昨天上午有人问我一问题，钱是怎么挣的?
是不是一种交换价值的体现? 是，也不是。
是很容易理解，为什么说也不是? 那是因为这种交换价值没有你理解的那么单纯
多数人理解的交换价值本质上还是像商鞅卖给秦孝公，诸葛亮卖给刘备那样。俗称我帮你成事儿，你给我回报。
问题在于其实只有极少数是这样。
那真相是什么呢?到底怎么操盘的呢?
这的确是个特恶心的话题，所谓八成的胜利，都不是你以为的那样。但是很有用。
就是我常说的那句话，你到底想不想赢嘛，你想赢就不会来计较怎么赢的了。
人生如同大海，你一辈子待在浅水区，你不沉下去，你见到的只有小鱼，只有虾米，你见不到终年不见阳光的地方有多少大鱼，有多少巨兽，有多少波谲云诡，有多少深不见底。
让我们突破平日给初中生看的约束，一起来下潜，直到幽暗的区域。全文六千字。
怎么才能让你理解合作与真实的合作呢?
我们分四个话题，逐步把你引入到深水区
第一个话题也是最浅显的话题，那就是一切都是有成本的。
这是个常识，遗憾的是常识常常人们都不认识。
那天自从回答了某个年轻读者的问题之后，就是我妈让我找个有房的北京女孩她咋不上天呢?
很多读者问了同一个问题。为什么不能加钱呢?
比如那个拿着大喇叭号称要上级出来安抚她的大妈，给她加钱不就得了。钱给到位，人就没意见了。
再有意见也无所谓，你爱不干别干，我只要钱给到位，总能找到能力比你强，情商比你高，还比你负责的。
这个道理在保姆市场上很准确。
很多所谓雇主抱怨的保姆的这个不靠谱,那个不靠谱，本质上都是因为你在追求性价比，而不是单纯的追求服务。
你最高就愿意出8000块，要保姆住家只能提供住衣橱的条件，要人家不上桌吃饭，不能偷你的菜，买任何东西不仅要报账到每一分钱，而且还要用足优惠券，还要帮你省，还要帮你买到最新鲜，最好的。
那最后有矛盾很正常，你跟家政公司说，这个我不要，换一个，还不如上一个，想了想，加点钱，9000块，再换一个，还不如第一个。
本质原因很简单，因为你始终在追求性价比，你想要用8000~10000左右的价格雇一个超值的。
如果你不考虑钱，比如你现在开月薪10万美金，那很多问题就不存在了。
竞聘上岗嘛，别说她采购物资的时候手脚不干净，她哪怕采购的时候优惠券没用足，都有的是人来取代她。
10万美金一个月呀，人家超市的采购部经理直接说，别用她了，我来你们家当保姆，顺带还给你带一个国家二级厨师，我们俩合伙挣你这10万美金一个月。我们俩合伙挤在衣橱里......
看懂了么?当钱不是问题的时候，就没有问题。问题是什么?问题是没钱
你不会花十万美金一个月去雇个保姆的。等你像中东土豪一样花这么多钱的时候，你对她的要求，也就不会是买菜的时候有没有用足优惠券了。
我讲这番话就是告诉你，绝大部分事情都是在成本制约下进行的。你正在玩的是一盘限定资源的游戏，不是可以随便输入秘籍，show me the money，然后暴兵横推的那种修改器。
这个道理听起来很容易懂，落到实处，大部分所谓听懂了的人，又会变得幼稚。
这就是我们第二个话题，在有限资源的内部分配上，人性起到很大的作用，而不是交易本身的公不公平，合不合理。
我给你举个例子，十年前的时候，我和普通工程师以及高管，就是研发部门的副总分别讨论过同一个话题。
所谓有钱没钱的话题。
普通工程师跟我讲，想要大家有积极性怎么办?只能加钱，同时减少工作量。如果不减少工作量，那就要加更多钱。
他说的是不是事实?绝对是。
马云说得很对，一个人要离职，无非两个原因，钱没给够，心凉了
其实就一个原因，钱没给够导致心凉了
那么钱哪儿来呢?
用他的看法，要么从外部赚，要么内部让高管减薪，把多出来的钱加给像他这个级别的。
他这个说法对不对?对的。他算过账，我也算过账，高管创造的价值与他们领取的薪水并不对等。
就像那天某个读者的留言，他说那几个推特的印度高管，根本不值那么多钱，更遣论天价的赔偿金。
我回复他的话什么意思?今天就给你解释解释。
我们来听听看，这个普通工程师的上司的上司，研发副总是怎么看待同一个问题的。
作为高管，他的看法很简单，没钱只能从外部挣，如果挣不来，也没法采用这个员工的想法。
为什么?
因为员工离职，对企业的伤害是慢性的他们是一个个走，还有办法补充，还有办法招新人，自已培训。
高管离职，往往不是离职，而是倒戈。直接带着团队投靠竞争对手，或者不离职，那公司更惨，他私底下实际上已经投靠了竞争对手，但佯装继续给你做高管，回头在招投标的时候做手脚。
这种伤害对公司来说是急性的
也就是说，大家都清楚高管拿的薪水配不上自己带来的价值，问题是，高管叛变带来的损失是可以远大于他拿的薪水的。
也就是说，拿高薪有两种途径，一种是你能带来价值，一种是你能带来损失。
我们很多人都忽略了这一点，大家潜意识里只有第一种。事实上，只有不到一成的拿高薪的人是第一种，绝大部分都是因为第二种。
所以当初我们公司没钱的时候，有且仅有三个选项。
选项A:任由普通员工离职，再苦不能苦高管。只要高管不叛，就能保持队形，就能不断的招新人来补充走掉的失望的老员Ho
虽然公司整体上在失血，可是并不致命只要我们熬到下一个市场的春天，很快就能补齐人。
选项B:裁掉某些产品线，这条产品线上的人，无论是人才还是人力，无论是高管还是员工，通通裁掉。
只留下能够有现金流入账的产品线，俗称牺牲未来，先顾当下。
选项C:说服董事会稀释股权，给高管们减薪的同时加股权，说白了就是让董事会用股权去维持高管的利益，让高管让渡部分薪水去维持员工的利益。
正确的选项是什么?
是我们当年都尝试过，从C到B到A。
一开始先选C，问题是，C有极限，董事会一旦觉得让渡的股权太多，触动了自己的利益边界，就会撤资。到时候一拍两散，大家都完。
所以C能起到的作用微乎其微，然后就是B，B用光了就用A。A也耗不到市场的春天，那就只能关门。
这就叫不可能三角形。人才满意，人力满意，资本满意，是无法同时兼顾的。
所谓好的操盘者一定是会做媳妇两头瞒
你不可能让任何一方满意，你要做的就是把三角形的每个角都逼到他忍无可忍的边界。
越靠近边界，你作为操盘者的水平就越高，你运用资本，运用人力，运用人才的手法就越高。
你就越有可能在市场竞争中脱颖而出。
带团队就这么回事，其实竞争力超强的团队，人才也是不满的，人力也是不满的，资本也是不满的。
大家都不满，但是都还没有到要散伙的程度
这个时候竞争力是最强的，你的队伍还差-口气就要溃散了，可是没有，对方先倒下，于是可以分肉了。
只要有利润，资方，人才，人力，都会暂缓一口气，放下彼此的成见，又可以合作
没有无限资源这种打法，越是有钱人，越是资金链崩得很紧
每天都在算计，每天都在临界点，否则孙武怎么可能带着三万人就横扫天下呢?
高手的本质就是你把资源运用到极致，无论钱，人才，还是人力。
这里面人力的想法是最幼稚的，他总想着人才少吃一口，分给自己。
人才干嘛要分给你?人才倒戈，连你那份起吃了不香么?
人才之所以称之为人才，想法就复杂多了，他能够意识到人性，毕竟做高管带队伍多年。
所以这种人你不可能用很直接的方式去管理，你跟他说，少吃一口，先给员工，将来有了再给你。
他答应得好好的，你敢信么? 他越是答应的爽快，你越是今晚都睡不着了。
这就是为啥我总是讲生态，生态平衡是关键，别说你不可能有无限的资源，哪怕暂时给你超出预期的资源，不懂得生态平衡，你一样玩不好这个三角形。
那么由此就会引出两个话题，一个是高阶版，一个是低阶版。读者的水平和自身的处境是完全不同的，在这里只能分开。
第三个话题，压到极致的平衡，怎么达成?怎么维系?
怎么达成的答案很简单，人达成的。这就是经典的人治。那个名将在，他自身的才华把人才，人力，资本都压到了极致，却又不敢反。
你比如历史上的秦始皇就很典型
书是给小孩子看的，当然只能给你说始皇残暴，当时大家都盼着他死，他死了好起真
其实如果你已经是个高管，甚至是个老板了，你一定会想下面这个问题。
为什么盼着他死呢? 他不死，你们就不敢吗?
那说明什么?那说明他自身分量很重，他很牛啊。他的分量达成了平衡。只要他还活着，只要他压在那里，谁都不敢怎么样。
管理学课堂上经常给你讲一个概念叫做要务必做到自己来了一个样，自己走了也是一个样。
如果管理者做到自己不在了，公司就乱了，那说明他没成功。
这实际上是在教你什么?教你最终要做掉把自己抽掉以后，仍然是个平衡态。
可是你注意，这段内容实际上是在教一个已经成功的老板，如何把自己剥离出来之后，让公司继续维持平衡。
而不是告诉你，怎么从无到有的成功。
怎么从无到有的成功?你必须是秦始皇。破局的本质就是要形成不稳定态，否则你赢个P。
秦始皇真正的教训在于做大事者，首在谋身，这件事他没有做好。
他的死亡非常急迫，没有找好接班人，于是出问题了。一个被压制到极点的暂时的平衡，因为压舱石的忽然消失，导致迅速进入秦末的不稳定态
这一点被后来的很多操盘手都吸取了
你以为汉武帝不是秦始皇吗? 他只是换了一个名字的秦始皇。
他之所以晚年要下罪己诏，并不是真的觉得自己有什么错。他只是清醒地意识到，压舱石要升天了，又找不到这么重的压舱石来接班，怎么办?
只能给团队降压，降到那个不如自己的压舱石能够压得住为止。
这种道理并不复杂的，你看到了后世。连小说作家都能理解到这一层。
比如《雍正王朝》，十三爷临终前反复跟四哥交代，说你的三儿子太像八哥了，你要未雨绸缪。所谓做大事者，首在谋身这句话就是台词，十三爷是告诉四哥，你要盘算好自己走了之后的生态平衡，否则就人亡政熄了。
那么这种平衡，到底怎么去理解呢? 这就是我们的低阶版话题。
第四，没有做过高管，没有做过老板的人，怎么去理解生态平衡?
我给大家举一个非常低级的例子，治理-口鱼缸，治理一个鱼池。
你把一口缸，或者一个池塘玩明白了，生态平衡就明白了。
锦鲤要生活，需要什么?需要水质。锦鲤要吃饭，就会拉屎，它把屎拉在自己的鱼缸鱼池里，水质就会变坏，氨氮就会上升。
怎么让氨氮下降? 怎么除它的粪便?
办法很多。你可以不停的换水，你换水很勤，粪便就清理的干净，水是干净了，但不稳定了。水温不断地变化，水质不断的变化，鱼不会死于氨氮，会死于别的。
你不勤换水，想要除去氨氮，就要种水草，水草多了，枯枝败叶，也会难以打理，而且鱼吃水草，也许会生病。
你又想除氨氮，又不想有太多水草，加强物理过滤，非常耗电，非常耗钱。
那怎么办呢?你放了很多滤材，培养硝化细菌，希望它们去除氨氮。可以是可以，但是硝化细菌越多，耗氧越多。它们有可能先把池塘里的氧气耗光，鱼儿没有死于氨氮，反倒死于缺氧。
你不需要去学习复杂的事情，你就去打理口缸。
当你发现每一件事的背后都是利弊两端的时候，当你发现平衡稍一打破就会失败的时候，你就开始放弃极端的观点了。
因为你发现不可能通过一种办法轻易地解决三角形问题。
我们以前聊过汉朝打匈奴，最初的想法就是跟他干，西汉时就这么做。
派了几十万军队常驻，打赢了吗? 打赢了。可是自己的家底耗空了。补给线太长，烧钱呀。
到了东汉，换一个思路，把匈奴分成两部分，扶植一部分，去打另一部分。为什么?因为要解决钱的问题呀，没钱了只能打计谋。
最后在计谋与军事的双重叠加下，匈奴是不是干掉了?干掉了
问题有没有解决?没有。
为什么没有?因为匈奴跑了，匈奴所在的地方又没有消失。那地方不适合农耕，只能游牧。谁崛起了?鲜卑。
你看，你打了半天，为他人做了嫁衣裳。后面的历史很长，五胡之后有辽，金，蒙古，后金.....
农耕与游牧的问题最后怎么彻底解决?很简单，火车发明就解决了。
火车一诞生，无论耕区还是牧区，都成了城市的配套之一。矛盾根源消失了。
就像摸钱包的扒手和抓扒手的捕快，彼此斗了几千年最后怎么和解的?移动支付的诞生。
移动支付诞生了，生态变了，不玩这个游戏了，黎叔也好，刘德华也罢，管你生剥鸡蛋还是熟剥鸡蛋，都没有市场了
有些问题的理解，并不是靠读书，而是靠实践。
你先去管一口缸，缸管好了，你就去管自己家。因为管缸的过程中已经让你明白了什么叫平衡，什么叫做从一个平衡的生态位，走向暂时的不平衡，最终落在下一个平衡的生态位。
懂了这个你就有可能带着你的小家庭，从身无分文，到小有积蓄，到薄有资产，到财务自由。
你注意，是有可能，不是必然
如果这个你都游刃有余，我相信你就有可能管好公司。能够对更多人，更多家庭的生计负责。
缸就是鱼，水，菌;家就是人，钱，事儿;公司就是人力，人才，资本。
不积哇步，无以至千里，你能管好一个鱼塘，已经超出网民平均水平甚远了
你不要觉得这是在玩鱼，这是玩物丧志不是。
我没有教你在玩鱼，我只是告诉你，鱼都玩不明白，人，你能玩明白吗?
人，你都玩不明白，你怎么可能在一个由人组成的世界里轻松的赚到钱?
怎么可能，回答我?
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